臨沂市dn820*4螺旋管價格多少錢1米 做個好的鋼鐵銷售員
經(jīng)營理念：“同樣的產(chǎn)品比質(zhì)量、同樣的質(zhì)量比價格、同樣的價格比服務(wù)、 同樣的服務(wù)比信譽(yù)”。
企業(yè)精神：“團(tuán)結(jié)拼搏、艱苦奮斗、敬業(yè)奉獻(xiàn)、務(wù)實(shí)求新” 公司在廣泛的領(lǐng)域里尋求真誠的合作，以提高企業(yè)的綜合實(shí)力。
服務(wù)三保： 保證質(zhì)量、保證時間、保證數(shù)量。
服務(wù)宗旨： 雄厚的實(shí)力、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、低廉的價格、一流的服務(wù)。
鄭重承諾： 保證以最好的產(chǎn)品、最優(yōu)的質(zhì)量、最低的價格、最完善的服務(wù)來答謝新老顧客的信賴。
經(jīng)營原則： 顧客至上、質(zhì)量優(yōu)良、品種齊全、價格合理。
有一個銷售安全玻璃的業(yè)務(wù)員，他的業(yè)績一直都維持整個區(qū)域的第一名，在一次頂尖業(yè)務(wù)員的頒獎大會上，主持人說：“你有什么獨(dú)特的方法來讓你的業(yè)績持續(xù)第一呢？” 他說：“每當(dāng)我去拜訪一個客戶的時候，我的皮箱里面總是放了許多截成15公分見方的安全玻璃，我隨身也帶著一個鐵錘子，每當(dāng)我到客戶那里后我會問他，‘你相不相信安全玻璃？’每當(dāng)客戶說不相信的時候，我就把玻璃放在他們面前，拿錘子往桌上一敲，而每當(dāng)這時候，許多的客戶都會因此而嚇一跳，同時他們會發(fā)現(xiàn)玻璃真的沒有碎裂開來。然后客戶就會說：”天哪，真不敢相信‘。這時候我就問他們：“你想買多少？’直接進(jìn)行成交的步驟，而整個過程花費(fèi)的時間還不到1分鐘。” 當(dāng)他講完這個故事不久，幾乎所有銷售安全玻璃的公司的業(yè)務(wù)員出去拜訪客戶的時候，都會隨身攜帶安全玻璃樣品以及一個小錘子。 但經(jīng)過一段時間，他們發(fā)現(xiàn)這個業(yè)務(wù)員的業(yè)績?nèi)匀痪S持第一名，他們覺得很奇怪。在第二年的頒獎大會上，主持人又問他： “我們現(xiàn)在也已經(jīng)做了同你一樣的事情了，那么為什么你的業(yè)績?nèi)匀痪S持第一呢？” 他笑一笑說：“我的秘訣很簡單，我早就知道當(dāng)我上次說完這個點(diǎn)子之后，他們會很快地模仿，所以自那以后我到客戶那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他們的桌上，問他們：”你相信安全玻璃嗎？‘當(dāng)他們說不相信的時候，我把玻璃放到他們的面前，把錘子交給他們，讓他們自己來砸這塊玻璃�！� 啟示： 這就是吸引客戶的注意力，使風(fēng)景這邊獨(dú)好。每當(dāng)我們接觸客戶的時候，時常會發(fā)現(xiàn)客戶仍在忙著其他的事情，而在這個時候，如果我們不能在最短的時間內(nèi)，用最有效的方法來突破客戶的這些抗拒，來把他們的注意力轉(zhuǎn)移到我們身上，那么我們所做的任何事情都是無效的。惟有當(dāng)客戶將所有注意力放在我們身上的時候，我們才能夠真正有效地開始我們的銷售過程。 銷售商品前第一個目標(biāo)就是先將自己銷售出去�！翱蛻舨皇琴徺I商品，而是購買銷售商品的人”，這句話，流傳已久，說服力不是靠強(qiáng)而有力的說詞，而是仰仗銷售人員言談舉止散發(fā)出來的人性與風(fēng)格。“接近客戶，不是一味地向客戶低頭行禮，也不是迫不及待地向客戶說明商品，這樣做，反而會引起客戶逃避，因此，在初次接近客戶時，往往都無法迅速打開客戶的心防。在無數(shù)次的體驗(yàn)揣摩下，與其直接說明商品不如談些有關(guān)客戶太太、小孩的話題或談些鄉(xiāng)里鄉(xiāng)間的事情，讓客戶喜歡自己才是真正能關(guān)系著銷售業(yè)績的成敗，因此，接近客戶的重點(diǎn)是讓客戶對你報有好感�！保涂蛻粢怨餐瑢υ挼姆绞�，在打開客戶的“心防”后，才自然地進(jìn)入銷售商品的主題。在接近客戶前先做好準(zhǔn)備的工作，這才是銷售成功的要件。 我們與客戶會談最大的困難是抓住客戶的心，縱使抓住客戶的眼睛或耳朵也是枉然的，因?yàn)樗男倪�在你之外游離。 如何抓住客戶的注意力呢？1）用高大的聲音吸引客戶，激發(fā)客戶的好奇心。2）用絢麗的色彩吸引客戶，激發(fā)客戶的愛美之心。3）用離奇的動作吸引客戶，讓客戶感到新鮮。4）展現(xiàn)產(chǎn)品本身的優(yōu)良品質(zhì)，用產(chǎn)品的質(zhì)量征服客戶。 如果在整個銷售會談的過程中，只是你一口氣地講，客戶除了回應(yīng)幾句之外，則只能呆呆地聽你講，參與的機(jī)會太少。但如果你能做些生動活潑的產(chǎn)品演示，就能馬上吸引客戶的目光。或者讓客戶親身體驗(yàn)、感受到產(chǎn)品的功效，這樣就可以令到會談輕松、舒適自然，有利于雙方的交流。
客戶確定購買的過程，實(shí)際上是出于感情上的沖動，并不是出于理性的分析。成功的銷售人員，最會打動客戶的心，讓客戶產(chǎn)生一種擁有的渴望。失敗的銷售人員，往往鉆牛角尖，誤導(dǎo)客戶往死胡同里鉆。
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